2. Membuat Penawaran Lebih Meyakinkan

Produk yang sesuai dengan kebutuhan pasar memungkinkan Anda memberikan penawaran yang lebih relevan dengan kebutuhan calon customer. Ini meningkatkan peluang closing karena pelanggan merasa bahwa produk Anda adalah solusi yang tepat. Bahkan bisa meningkatkan average order value atau rata-rata nilai per order. Saya berikan contohnya, btw contohnya dari clientnya FUSEEK, saya sudah ijin…hehe

Contoh:

Salah satu client FUSEEK menjual produk pupuk tanaman. Secara value produk sudah terbukti dan dibutuhkan oleh market. Buktinya mereka yang sudah beli bisa menikmati panen yang lebih banyak. Berbekal bukti tadi, client diarahkan untuk menawarkan kuantitas produk yang lebih banyak untuk pertama order. Caranya adalah dengan menawarkan beli pupuk 3 box ada potongan harga sekian dan gratis ongkir sekian. Alasannya adalah karena rata-rate yang sudah menggunakan, dalam sekian minggu menggunakan 3 box.

Apa penawaran ini berhasil ? yes diterima positif. Tapi ingat, tidak semua akan mengambil penawaran ini. Tapi beberapa saja yang mengiyakan, sudah sangat membantu penjualan karena naiknya average order value.

Sekarang bayangkan jika produk yang anda jual tidak market fit dan value produk ampas ?